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优化销售不是卖而是和客户一起买a

2018-10-26 13:58:32

很多销售人员经常把客户的要求当圣旨,客户让干什么就干什么,客户指到那就打到那。他们的理由是:听客户的话,客户就会喜欢我,选择我。可事实是,当他们找客户要合同时,客户却说老板已经决定签约别家了。你们总认为善于咬死人的才是销售高手,但是在我们看来,真正的高手是那些在别人发现肉之前就叼走的家伙。很多管理者喜欢教育销售人员要有斗志,要不尽努力理解和满足这些歪脖树的诉求。

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