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利率下降股市火热P2P发力营销防分流1

发布时间:2020-02-15 19:24:14 编辑:笔名

利率下降股市火热 P2P发力营销防分流

本报 张夏楠 北京报道

股市火热是否会造成P2P投资者的分流?这是这轮牛市之初就被行业关注和担心的话题。然而从近期交易数据或P2P平台来看,大规模的资金流出似乎并未出现。

近一年间,P2P整体收益逐月下滑,已经从去年4月的20.2%降至今年4月的14.5%,但行业整体成交量却屡破新高,活跃投资人数呈逐月上升趋势。

经历前期市场教育后,投资人逐步趋于理性,为平台营销提供了时机。

投资人分流未现

4月时就曾有平台的市场负责人透露,其对百度搜索指数等的监控显示,一季度许多贷平台流量都在下降。股市回暖与负面消息的增多造成了一部分投资人分流。

业内人士对此也回应表示,3、4月份的数据监测确实看到有些平台满标数在下降,而满标用时有所上升,甚至有平台出现资金净流出。但从整体交易额来看,4月份行业整体成交量超过550亿元,创下了新高。他分析说,“这是因为股市导致资金大幅度抽离的情形并没有发生,没有伤到根基。”

在采访中,多家平台也都表示受影响不大。

理财范创始合伙人、CEO申磊表示,平台确实出现部分激进投资者撤资进入股市的现象,但因为股市震荡较大,同样也有部分投资人为了锁定股市收益,又将股市赚到的钱撤出并投入P2P理财的情况。理财范自己的数据统计显示,近期项目到期后复投率环比上升了4.3%,“股市除了加速资金流转外,并没有对总量造成影响”。

位于广东的平台PPmoney相关人士回应表示,该平台上的投资人群主要是80后、90后,平均客单不到2万元。“这样的投资人群与股市的投资人群其实并不重合,几乎不受什么影响。”

位于上海的平台你我贷联合创始人刘瑶也表示,平台客户主要以白领、年轻人居多,投资金额都不会太高,所以相对比较稳定。而且P2P投资只占客户个人投资配额的一部分。“能够看到越来越多的投资人是偏理性的,会将资产投资配置分散在不同的理财产品上。”

这样的投资人群画像在人人贷近日发布的一季报中也得到体现。报告中提道,“主力用户群体由具备良好互联使用习惯和一定投资能力的70后、80后构成,占比达到80.1%;90后用户占比11.7%。”一季度人人贷成交量同比增长了223%。

贷第三方的4月月报也显示,当月活跃投资人数达到113万人,较上月增长超过17%。值得一提的是,这样的人数增长是在近1年间P2P综合收益率逐月下降的前提下实现的。4月为止,有超过三成的平台收益在15%以下。

申磊认为,P2P收益率的调整主要受央行降息政策、市场资金成本降低等因素的综合影响。其平台的年化收益也从年初的15%微调到14%。

银率贷款分析师吴静淼分析认为,从长期看,央行降息会降低整个社会融资成本,银行理财的平均预期收益率出现了下降,正是由于流动性宽松造成的。而P2P借款端也迟早会受到影响,降息很可能促使P2P收益率加速下降。她认为未来P2P行业平均年化收益率的均衡水平将在10%左右。

平台借机营销

目前为止,收益下降、牛市不止对P2P投资人似乎并未产生明显影响。平台的营销却在此时进入发力阶段。

今年以来,P2P广告不仅出现在地铁、火车站,甚至出现在了央视,还有了体育赛事冠名。更多渠道的尝试,用上述PPmoney相关人士的话来说,现在到了“走出去,让更多人看到的时候”。

她解释, P2P最开始主要获客方式是搜索引擎

,购买关键词等。随着平台越来越多,通过搜索引擎获客的成本也就越来越高,后进来的人需要砸入更多的钱。而在搜索引擎做得比较成熟后,他们开始通过其他的商务合作渠道来引流。

目前基本的营销包括了对线上群、站论坛等社群的维护,还包括线下定期的见面会。而这些活动的目的其实是“让用户感受到我们随时都在身边,不会跑路”。

而在今年,他们开始尝试更多的户外、电影广告投放,达到品牌露出。“与其他行业相比,互联金融行业的营销其实需要先期的市场教育。”一业内人士表示之前主要是面对专业投资者的精准投放,现在可以面向更广泛的公众,面向潜在投资人。

银客副总裁李飞坦言,P2P平台借各种时机搞促销活动确实为了引流,事实证明,各种促销活动对于新老投资人的吸引力还是比较大的。“对于平台来说,抢用户就是抢未来,这部分的资金投入在平台总体运营成本中,还是占了非常大的比例。”但他也表示,随着投资人对于P2P行业的认识已趋向理性,平台要找准自己的定位,调整营销策略,降低获客成本,规避无法合理摊销过高的成本而造成的风险。

吴静淼则提示,这类营销活动在投资者教育方面当然有其积极意义,但平台也会有自己的利益动机。在游戏规则明晰之前,投资者还应该多从第三方渠道和其他投资者处获得更客观、更全面的信息和建议。

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